Peak Break-even ROAS

Wie berechne ich meine Break-even-ROAS?

Sechs kurze Fragen: Geschäftsmodell, Ø Bestellwert, Warenkosten, Versand und Fulfillment, MwSt. und Zahlungsgebühr, Retouren. Danach siehst du Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und maximalen CAC. Werte, die du nicht einträgst, bleiben als Annahme markiert.

1. 01Öffne Peak Break-even ROAS und wähle „Erstes Ergebnis berechnen“.
2. 02Beantworte die sechs Fragen. Retouren kannst du überspringen.
3. 03Wähle deinen Zielgewinn, zum Beispiel 10 %.
4. 04Ersetze im Rechner die Annahmen durch deine eigenen Werte.

Wie rechne ich die Break-even-ROAS je Produkt?

Unter „Produkte“ fügst du Produkte aus Peak Products hinzu oder legst neue an. Preis und Warenkosten kommen aus Peak Products; was ein Produkt anders macht, etwa Retouren, Versand oder Rabatt, trägst du nur dort ein. Alles andere erbt es vom Shop-Modell.

1. 01Öffne Peak Break-even ROAS → „Produkte“.
2. 02Wähl unter „Produkt hinzufügen“ ein Produkt aus Peak Products oder leg eins an („Anlegen und hinzufügen“). Stehen schon Produkte im Modell, öffnest du das mit „+ Produkt“.
3. 03Trag Abweichungen ein, die nur dieses Produkt betreffen.
4. 04Trag „Bestellungen pro Monat“ ein, damit das Produkt in der Portfolio-Ansicht richtig einsortiert wird.

Wie teste ich eine Preisänderung, ohne mein Modell zu verändern?

Unter „Szenarien“ startest du mit einer Vorlage wie „Preis +10 %“, „Black Friday −20 %“ oder „Kostenloser Versand“ oder baust eins mit den Reglern. Peak zeigt Break-even, Ziel-ROAS und max. CAC im Vergleich zum aktuellen Modell. Dein Modell ändert sich erst, wenn du ein Szenario übernimmst.

1. 01Öffne „Szenarien“ und wähl eine Vorlage oder beweg die Regler.
2. 02Speichere mit „Als Szenario speichern“ und einem Namen.
3. 03Vergleiche unter „Aktuelles Modell und Szenario im Vergleich“.
4. 04Klick „Szenario übernehmen“, wenn es dein neues Modell werden soll. Das vorherige Modell bleibt im Verlauf.

Wie hole ich einen früheren Stand meines Modells zurück?

Unter „Verlauf“ steht jede Änderung am Modell mit den Eingaben, die die Ziel-ROAS verschoben haben. Speicherungen innerhalb von zehn Minuten zählen als eine Änderung. Mit „Diesen Stand wiederherstellen“ machst du einen alten Stand wieder zum aktuellen.

1. 01Öffne „Verlauf“.
2. 02Such die Änderung, zu der du zurück willst.
3. 03Klick „Diesen Stand wiederherstellen“.

Wie gebe ich mein Ergebnis an Agentur oder Buchhaltung weiter?

Unter „Verlauf“ findest du „Teilen & Export“. Dort kopierst du das Ergebnis als Text, auf Wunsch zusammen mit allen Annahmen, oder druckst es als PDF. Die Produktliste lädst du unter „Produkte“ mit „CSV“, die Matrix kopierst du unter „Matrix“ mit „Tabelle kopieren“.

1. 01Öffne „Verlauf“ → „Teilen & Export“.
2. 02Wähl „Ergebnis kopieren“ oder „Ergebnis + Annahmen kopieren“.
3. 03Für ein PDF nimm „Drucken / als PDF sichern“.

Wie rechne ich für verschiedene Länder oder Neu- und Stammkunden getrennt?

In der „Matrix“ legst du Märkte mit eigener MwSt., eigenem Versand und eigenen Gebühren an und trennst Kundentypen wie Neukund:innen und Stammkund:innen. Jede Zeile erbt das Shop-Modell und ändert nur, was du dort anders einträgst. Fremdwährungen rechnest du mit einem Kurs, den du selbst einträgst.

Warum weicht meine Ziel-ROAS von der ROAS in Meta oder Google ab?

Peak rechnet standardmäßig mit dem Umsatz ohne MwSt. nach Rabatt. Werbeplattformen melden oft den Bruttoumsatz inklusive MwSt. und rechnen sich Käufe per eigener Attribution zu. Stell im Rechner unter „Ziele & Definition“ die Umsatzbasis auf „Brutto“, wenn du mit Plattformwerten vergleichst, und markier die Kanäle als Plattform-Attribution. Plattform-ROAS ist nie dasselbe wie Buchhaltungsumsatz.

Ändert Peak Break-even ROAS die Warenkosten in Peak Products?

Nur wenn du es ausdrücklich willst. Ein Produkt ist in Peak Products, in seiner Kalkulation und hier dasselbe. Weichst du bei den Warenkosten ab, übernimmst du den Wert mit „Warenkosten in Peak Products übernehmen“; ohne diesen Klick bleibt Peak Products unverändert.

Wie viel mehr muss ich bei einem Rabatt verkaufen?

Der „Rabatt-Simulator“ unter „Szenarien“ zeigt, was ein Rabatt mit Break-even, Ziel-ROAS und max. CAC macht und um wie viel die Bestellungen steigen müssten, damit der Beitrag vor Werbung gleich bleibt. Gerechnet wird bei gleicher Retourenquote. Ob wirklich mehr Menschen kaufen, weiß Peak nicht.

Was bedeuten Kritisch, Break-even, Gesund, Im Ziel und Skalieren?

Das sind die Profit-Zonen deiner aktuellen ROAS im Vergleich zu deinen Schwellen. Kritisch: Jede Bestellung über Werbung kostet Geld. Break-even: ungefähr kein Beitrag nach Werbung. Gesund: positiv, aber unter deinem Ziel. Im Ziel: dein Zielgewinn ist erreicht. Skalieren: deutlich über dem Ziel. Ohne Ist-Werte zeigt Peak „Ist-Werte fehlen“.

1. 01Öffne den „Rechner“ und trag unter „Ist-Werte“ Umsatz und Werbeausgaben ein.
2. 02Füg unter „Kanäle“ die Kanäle hinzu, auf denen du wirbst, und wähl ihre Attribution.
3. 03Lies in der Übersicht Zone und Empfehlung.

Gegen welche Margenebene rechnet Peak den Break-even?

Du wählst sie im Rechner unter „Ziele & Definition“: Rohertrag, Deckungsbeitrag I, Deckungsbeitrag II oder Operativer Beitrag. Voreingestellt ist Deckungsbeitrag II, also nach Gebühren, Versand, Fulfillment und Retourenkosten. Je tiefer die Ebene, desto höher die nötige ROAS.

Warum steht bei der Ziel-ROAS „unmöglich“?

Dein Zielgewinn ist höher als das, was vor Werbung überhaupt übrig bleibt. Dann gibt es keine ROAS, die ihn erreicht. Peak zeigt die größten Kostenblöcke; senk den Zielgewinn oder verbessere Preis, Warenkosten, Rabatte oder Retouren.