Peak Break-even ROAS

¿Cómo calculo mi ROAS de equilibrio?

Seis preguntas breves: modelo de negocio, valor medio del pedido, coste de la mercancía, envío y logística, IVA y comisiones de pago, devoluciones. Después verás el ROAS de equilibrio, el ROAS objetivo y el CAC máximo. Los valores que no introduzcas se quedan marcados como supuestos.

1. 01Abre Peak Break-even ROAS y elige «Calcular el primer resultado».
2. 02Responde a las seis preguntas. Las devoluciones te las puedes saltar.
3. 03Elige tu beneficio objetivo, por ejemplo un 10 %.
4. 04En la calculadora, sustituye los supuestos por tus propios valores.

¿Cómo calculo el ROAS de equilibrio por producto?

En «Productos», añades productos de Peak Products o creas nuevos. El precio y el coste de la mercancía vienen de Peak Products; lo que un producto haga distinto, como devoluciones, envío o descuento, lo introduces solo ahí. Todo lo demás lo hereda del modelo de la tienda.

1. 01Abre Peak Break-even ROAS → «Productos».
2. 02En «Añadir producto», elige un producto de Peak Products o crea uno («Crear y añadir»). Si ya hay productos en el modelo, ábrelo con «+ Producto».
3. 03Introduce las desviaciones que solo afectan a este producto.
4. 04Introduce los «Pedidos al mes» para que el producto se sitúe correctamente en la vista de cartera.

¿Cómo pruebo un cambio de precio sin cambiar mi modelo?

En «Escenarios», empiezas con una plantilla como «Precio +10 %», «Black Friday −20 %» o «Envío gratis», o montas una con los controles deslizantes. Peak muestra el punto de equilibrio, el ROAS objetivo y el CAC máximo frente al modelo actual. Tu modelo solo cambia cuando aplicas un escenario.

1. 01Abre «Escenarios» y elige una plantilla o mueve los controles deslizantes.
2. 02Guarda con «Guardar como escenario» y un nombre.
3. 03Compara en «Modelo actual y escenario comparados».
4. 04Haz clic en «Aplicar escenario» si debe convertirse en tu nuevo modelo. El modelo anterior se queda en el historial.

¿Cómo recupero un estado anterior de mi modelo?

«Historial» enumera cada cambio del modelo con los datos que movieron el ROAS objetivo. Los guardados en un intervalo de diez minutos cuentan como un solo cambio. Con «Restaurar este estado» vuelves a hacer actual un estado antiguo.

1. 01Abre «Historial».
2. 02Busca el cambio al que quieres volver.
3. 03Haz clic en «Restaurar este estado».

¿Cómo paso mi resultado a una agencia o a contabilidad?

En «Historial» está «Compartir y exportar». Ahí copias el resultado como texto, si quieres junto con todos los supuestos, o lo imprimes como PDF. La lista de productos la descargas en «Productos» con «CSV», y la matriz la copias en «Matriz» con «Copiar tabla».

1. 01Abre «Historial» → «Compartir y exportar».
2. 02Elige «Copiar resultado» o «Copiar resultado + supuestos».
3. 03Para un PDF, usa «Imprimir / guardar como PDF».

¿Cómo calculo por separado para distintos países o para clientes nuevos y recurrentes?

En la «Matriz», creas mercados con su propio IVA, envío y comisiones, y separas tipos de cliente como clientes nuevos y recurrentes. Cada fila hereda el modelo de la tienda y solo cambia lo que introduzcas distinto ahí. Las monedas extranjeras las calculas con un tipo de cambio que introduces tú.

¿Por qué mi ROAS objetivo es distinto del ROAS de Meta o Google?

Por defecto, Peak calcula con los ingresos sin IVA después de descuentos. Las plataformas publicitarias suelen informar de los ingresos brutos con IVA y se atribuyen las compras con su propia atribución. En la calculadora, en «Objetivos y definición», fija la base de ingresos en «Bruto» cuando compares con cifras de las plataformas, y marca los canales como atribución de plataforma. El ROAS de plataforma nunca es igual que los ingresos contabilizados.

¿Peak Break-even ROAS cambia el coste de la mercancía en Peak Products?

Solo si tú lo quieres expresamente. Un producto es el mismo en Peak Products, en su cálculo y aquí. Si te desvías en el coste de la mercancía, aplicas el valor con «Aplicar coste de la mercancía a Peak Products»; sin ese clic, Peak Products no cambia.

¿Cuánto más tengo que vender con un descuento?

El «Simulador de descuentos», en «Escenarios», muestra lo que un descuento hace con el punto de equilibrio, el ROAS objetivo y el CAC máximo, y cuánto tendrían que subir los pedidos para que la contribución antes de publicidad siga igual. Se calcula con la misma tasa de devolución. Peak no sabe si de verdad comprará más gente.

¿Qué significan Crítico, Equilibrio, Saludable, En objetivo y Escalar?

Son las zonas de beneficio de tu ROAS actual comparado con tus umbrales. Crítico: cada pedido por publicidad cuesta dinero. Equilibrio: aproximadamente ninguna contribución después de publicidad. Saludable: positivo, pero por debajo de tu objetivo. En objetivo: alcanzas tu beneficio objetivo. Escalar: muy por encima del objetivo. Sin datos reales, Peak muestra «Faltan datos reales».

1. 01Abre la «Calculadora» e introduce los ingresos y el gasto publicitario en «Datos reales».
2. 02En «Canales», añade los canales en los que haces publicidad y elige su atribución.
3. 03Lee la zona y la recomendación en la vista general.

¿Respecto a qué nivel de margen calcula Peak el punto de equilibrio?

Lo eliges en la calculadora, en «Objetivos y definición»: beneficio bruto, margen de contribución I, margen de contribución II o contribución operativa. Por defecto es el margen de contribución II, es decir, después de comisiones, envío, logística y costes de devolución. Cuanto más profundo es el nivel, más alto es el ROAS necesario.

¿Por qué mi ROAS objetivo dice «imposible»?

Tu beneficio objetivo es mayor que lo que queda antes de publicidad. En ese caso, ningún ROAS puede alcanzarlo. Peak muestra los bloques de costes más grandes; baja el beneficio objetivo o mejora el precio, el coste de la mercancía, los descuentos o las devoluciones.