Peak Unit Economics

ฉันจะคำนวณสินค้าแรกใน Peak Unit Economics ได้อย่างไร

ข้อมูลแปดรายการก็เพียงพอ ได้แก่ ราคา VAT ราคาซื้อ ค่าจัดส่ง ค่า pick & pack ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน อัตราการคืนสินค้า และ CAC Peak เริ่มคำนวณตั้งแต่ตัวเลขแรก และสุดท้ายแสดงกำไรส่วนเกิน CAC จุดคุ้มทุน ระยะเผื่อ และ ROAS จุดคุ้มทุน

1. 01เปิด Peak Unit Economics แล้วคลิก “คำนวณสินค้าแรก”
2. 02เลือกประเภท (สินค้า SaaS บริการ …) และช่องทาง
3. 03เลือกสินค้าจาก Peak Products หรือสร้างใหม่ เป็นสินค้าเดียวกันในทุกแอป
4. 04กรอกราคา ต้นทุน การคืนสินค้า และ CAC หากไม่มีตัวเลขใด ให้เว้นว่างหรือทำเครื่องหมายเป็นค่าประมาณ
5. 05ตรวจสอบผลลัพธ์แล้วคลิก “บันทึกโมเดล”

ฉันจะคำนวณสินค้าเดียวกันสำหรับช่องทางอื่น เช่น Amazon ได้อย่างไร

ในการคำนวณของสินค้า ใต้ “สินค้าเดียวกัน ช่องทางอื่น” ช่องทางจะรับค่าทั้งหมดจากฐานและแทนที่เฉพาะสิ่งที่แตกต่าง สินค้ายังคงเป็นสินค้าเดียว ตัวเลือกได้แก่ ร้านค้าของตนเอง Amazon มาร์เก็ตเพลสอื่น ขายส่ง ค้าปลีก B2B โดยตรง และการสมัครสมาชิก

1. 01เปิดสินค้าใน “สินค้า”
2. 02ใน “เพิ่มช่องทาง” เลือกช่องทางแล้วคลิก “เพิ่ม”
3. 03เปลี่ยนเฉพาะค่าที่แตกต่างในช่องทางนี้ เช่น ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสหรือค่าจัดส่ง

ฉันจะจำลองผลของการเปลี่ยนราคาหรือต้นทุนได้อย่างไร

ใน “สถานการณ์” ของ Scenario Lab ด้วยกรณีดีที่สุด กรณีแย่ที่สุด หรือสถานการณ์ที่กำหนดเอง ทุกสมมติฐานยังมองเห็นและแก้ไขได้ และผลลัพธ์จะแสดงข้างฐาน หากไม่มีปริมาณรายเดือน Peak จะเปรียบเทียบต่อคำสั่งซื้อ

1. 01เปิด “สถานการณ์”
2. 02เลือกกรณีดีที่สุด กรณีแย่ที่สุด หรือ “สถานการณ์ที่กำหนดเอง”
3. 03เปลี่ยนสมมติฐาน และใส่ผลต่อปริมาณหากต้องการ
4. 04คลิก “บันทึกสถานการณ์”

ฉันต้องตั้งราคาเท่าไรเพื่อให้ได้มาร์จิ้นที่ต้องการ

ตัวสำรวจจุดคุ้มทุนใน “สถานการณ์” จะคำนวณย้อนกลับ ใน “หาค่าของ” เลือกค่าที่คุณต้องการหา และเลือกเป้าหมายเป็น “จุดคุ้มทุน” หรือ “เป้าหมายที่กำหนดเอง” เป็นเปอร์เซ็นต์ของ CM III สมมติฐานอื่นทั้งหมดคงเดิม และไม่รวมผลต่อปริมาณ การตรวจสอบราคาที่อยู่ถัดไปจะเปรียบเทียบหลายระดับราคา

ฉันจะกำหนดได้อย่างไรว่ามาร์จิ้นเท่าใดที่ดีสำหรับเรา

ใน “ข้อมูลเชิงลึก” → “เป้าหมายและแนวกั้น”: CM I, CM II และ CM III ขั้นต่ำ และ ROAS จุดคุ้มทุน การใช้ CAC อัตราการคืนสินค้า ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน และ COGS รวมค่านำเข้าสูงสุด ค่าเริ่มต้นเป็นค่ามาตรฐานของ Peak ไม่ใช่เกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรม ค่าเหล่านี้ใช้กับทั้งเวิร์กสเปซ และสกอร์การ์ดจะคำนวณใหม่ตามนั้น

1. 01เปิด “ข้อมูลเชิงลึก” แล้วเลื่อนไปที่ “เป้าหมายและแนวกั้น”
2. 02ปรับค่าให้เข้ากับโมเดลของคุณ
3. 03คลิก “ตั้งเป็นแนวกั้นของเรา” หรือ “บันทึกแนวกั้น”

ฉันจะเปลี่ยนคันโยกให้เป็นงานได้อย่างไร

ในการคำนวณ ใต้ “การดำเนินการ” Peak แสดงคันโยกได้สูงสุดสี่รายการพร้อมผลกระทบต่อคำสั่งซื้อและต่อเดือน คลิกเดียวจะสร้างงานใน Peak Work โดยใช้ CM III ปัจจุบันเป็นค่าฐาน ใน “โครงการที่กำลังดำเนินอยู่” คุณจะเห็นว่าอะไรยังเปิดอยู่และอะไรเสร็จแล้ว

ฉันจะนำสินค้าออกจาก Peak Unit Economics ได้อย่างไร

ที่ด้านล่างของการคำนวณ เลือก “นำออกจาก Unit Economics” แล้วยืนยัน สินค้ายังคงอยู่ใน Peak Products สถานะก่อนหน้าทั้งหมดยังบันทึกอยู่ในประวัติ และคุณคำนวณใหม่ได้ทุกเมื่อ

CM I, CM II, CM III, CAC จุดคุ้มทุน และ ROAS จุดคุ้มทุน หมายความว่าอะไร

CM I คือรายได้สุทธิหลังหักต้นทุนสินค้า (landed COGS) CM II หักต้นทุนทั้งหมดที่เกิดจากแต่ละคำสั่งซื้อ ได้แก่ การชำระเงิน มาร์เก็ตเพลส การจัดการคำสั่งซื้อ การจัดส่ง และการคืนสินค้า CM III หักค่าคอมมิชชันและ CAC เพิ่มเติม CAC จุดคุ้มทุนคือกำไรส่วนเกินก่อนต้นทุนการหาลูกค้า หรือจำนวนสูงสุดที่ลูกค้าใหม่หนึ่งรายจะมีต้นทุนได้ ROAS จุดคุ้มทุนคือรายได้ต่อค่าโฆษณาหนึ่งยูโรที่ทำให้คำสั่งซื้อแรกมีส่วนเกินเท่ากับ 0 พอดี แตะตัวเลขใดก็ได้เพื่อดูสูตรและข้อมูลที่ใช้

ทำไมราคาซื้อใน Peak Products จึงเปลี่ยนไปด้วย

สินค้าหนึ่งรายการมีอยู่เพียงครั้งเดียวใน Peak One ราคาซื้อจึงเป็นค่าเดียวกันใน Peak Products, Peak Cashflow และ Peak Unit Economics หากคุณเปลี่ยนที่หนึ่ง จะมีผลทุกที่ Unit Economics จะแปลงการซื้อในสกุลเงินต่างประเทศด้วยอัตราแลกเปลี่ยนของคุณก่อนบันทึกลงแค็ตตาล็อก

ความมั่นใจและความครอบคลุมของโมเดลหมายความว่าอะไร

ความครอบคลุมของโมเดลแสดงสัดส่วนข้อมูลที่กรอกแล้ว โดยค่าประมาณนับเป็นครึ่งหนึ่ง ไม่ใช่ความแน่นอนทางสถิติ ความมั่นใจจะต่ำตราบที่ยังขาดค่าสำคัญ ปานกลางเมื่อมีค่าที่กรอกเองหรือค่าประมาณ และสูงเมื่อกรอกทุกค่าสำคัญแล้ว ไม่มีค่าใดเก่ากว่า 90 วัน และคุณได้ตรวจสอบตัวเลขกับข้อมูลจริงในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

ส่วนลดคุ้มหรือไม่ ฉันจะคำนวณอย่างไร

ด้วยการตรวจสอบส่วนลดใน “สถานการณ์” จะแสดงกำไรส่วนเกินต่อคำสั่งซื้อก่อนและหลัง ปริมาณเพิ่มเติมที่ต้องการเพื่อให้กำไรส่วนเกินรายเดือนเท่าเดิม และส่วนลดสูงสุดจนถึงจุดคุ้มทุน หากทุกคำสั่งซื้อขาดทุนเมื่อมีส่วนลด Peak จะแจ้งไว้ เพราะไม่มีปริมาณเพิ่มเติมใดชดเชยได้

ดี เฝ้าระวัง เสี่ยง และฝ่าฝืน ในสกอร์การ์ดหมายความว่าอย่างไร

สกอร์การ์ดเปรียบเทียบสินค้าทุกรายการกับแนวกั้นของคุณ ดี หมายถึงมีระยะห่างอย่างน้อย 10% เฝ้าระวัง หมายถึงอยู่ภายใน 10% เสี่ยง หมายถึงอยู่ภายใน 3% ฝ่าฝืน หมายถึงเกินเส้นแล้ว ไม่มีคะแนนรวม ทุกแถวเป็นตัวชี้วัดจริง

ฉันดูได้หรือไม่ว่าการคำนวณเปลี่ยนไปอย่างไรตามเวลา

ได้ ใน “ประวัติ” ของการคำนวณสินค้า ทุกสถานะที่บันทึกไว้จะถูกเก็บไว้ พร้อมผู้กระทำ เวลา และค่า สถานะที่ถูกแทนที่ภายใน 15 นาทีจะนับเป็นการพิมพ์ ไม่ใช่เวอร์ชัน ด้านล่างจะเห็นว่าค่าใดเปลี่ยนไปเท่าใดต่อคำสั่งซื้อ และตั้งแต่เมื่อไร

“การบันทึกไม่สำเร็จ ข้อมูลที่คุณกรอกปลอดภัยอยู่ในเบราว์เซอร์นี้” หมายความว่าอย่างไร

การเชื่อมต่อกับบัญชีของคุณล้มเหลวระหว่างบันทึก ระหว่างนี้ข้อมูลที่กรอกยังอยู่ในเบราว์เซอร์นี้และ Peak ยังคำนวณต่อไป เปิดหน้าไว้ และเปิดการคำนวณอีกครั้งภายหลังในเบราว์เซอร์เดียวกัน แล้ว Peak จะบันทึกให้ อย่าล้างข้อมูลเบราว์เซอร์ก่อนหน้านั้น

Peak Unit Economics ดึงตัวเลขจาก Shopify, Stripe หรือ Meta Ads ได้ไหม

ยังไม่ได้ ปัจจุบันคุณกรอกทุกค่าด้วยตนเอง ราคาและราคาซื้อมาจาก Peak Products หากสินค้ามีอยู่ที่นั่นแล้ว (รวมถึงจาก Shopify) ข้อมูลสดจาก Shopify, Stripe, Google และ Meta Ads, 3PL และระบบบัญชี รวมถึงการนำเข้า CSV จะตามมาภายหลัง