Peak Unit Economics

Wie rechne ich mein erstes Produkt in Peak Unit Economics?

Acht Eingaben reichen: Preis, Umsatzsteuer, Einkaufspreis, Versand, Pick & Pack, Zahlungsgebühr, Retourenquote und CAC. Peak rechnet ab der ersten Zahl mit und zeigt am Ende Deckungsbeitrag, Break-even CAC, Headroom und Break-even ROAS.

1. 01Öffne Peak Unit Economics und klick „Erstes Produkt kalkulieren“.
2. 02Wähl die Art (Produkt, SaaS, Dienstleistung …) und den Kanal.
3. 03Nimm ein Produkt aus Peak Products oder leg ein neues an. Es ist dasselbe Produkt in allen Apps.
4. 04Trag Preis, Kosten, Retouren und CAC ein. Fehlt eine Zahl, lass sie leer oder markier sie als Schätzung.
5. 05Prüf das Ergebnis und klick „Modell speichern“.

Wie rechne ich dasselbe Produkt für einen anderen Kanal, z. B. Amazon?

In der Kalkulation des Produkts unter „Dasselbe Produkt, anderer Kanal“. Ein Kanal übernimmt alle Eingaben der Basis und überschreibt nur, was sich unterscheidet. Das Produkt bleibt eines. Zur Wahl stehen Eigener Shop, Amazon, Anderer Marktplatz, Großhandel, Einzelhandel, B2B direkt und Abo.

1. 01Produkt unter „Produkte“ öffnen.
2. 02Unter „Kanal hinzufügen“ einen Kanal wählen und „Hinzufügen“.
3. 03Nur die Werte ändern, die in diesem Kanal anders sind, z. B. Marktplatzgebühr oder Versand.

Wie spiele ich durch, was eine Preis- oder Kostenänderung bewirkt?

Unter „Szenarien“ im Scenario Lab mit Best Case, Worst Case oder einem eigenen Szenario. Jede Annahme bleibt sichtbar und änderbar, das Ergebnis steht neben der Basis. Ohne Monatsmenge vergleicht Peak je Bestellung.

1. 01„Szenarien“ öffnen.
2. 02Best Case, Worst Case oder „Eigenes Szenario“ wählen.
3. 03Annahmen ändern, optional einen Mengeneffekt eintragen.
4. 04„Szenario speichern“.

Welchen Preis brauche ich für eine bestimmte Marge?

Der Break-even Explorer unter „Szenarien“ rechnet rückwärts. Wähl unter „Löse nach“, welcher Wert gesucht ist, und als Ziel „Break-even“ oder „Eigenes Ziel“ in Prozent DB III. Alle anderen Annahmen bleiben gleich, Mengeneffekte sind nicht enthalten. Der Preis-Check daneben vergleicht mehrere Preispunkte.

Wie lege ich fest, welche Marge für uns gesund ist?

Unter „Insights“ → „Ziele & Leitplanken“: DB I, DB II und DB III mindestens, Break-even ROAS, CAC-Auslastung, Retourenquote, Zahlungsgebühren und Landed COGS höchstens. Die Vorgaben sind Peak-Standardwerte, keine Branchenbenchmarks. Sie gelten für den ganzen Workspace, und die Scorecard rechnet danach neu.

1. 01„Insights“ öffnen und zu „Ziele & Leitplanken“ scrollen.
2. 02Werte an euer Modell anpassen.
3. 03„Als unsere Leitplanken festlegen“ bzw. „Leitplanken speichern“.

Wie mache ich aus einem Hebel eine Aufgabe?

In der Kalkulation unter „Aktionen“ zeigt Peak bis zu vier Hebel mit ihrer Wirkung je Bestellung und im Monat. Ein Klick legt die Aufgabe in Peak Work an, mit dem aktuellen DB III als Ausgangswert. Unter „Laufende Initiativen“ siehst du, was offen und was erledigt ist.

Wie entferne ich ein Produkt aus Peak Unit Economics?

Unten in der Kalkulation „Aus Unit Economics entfernen“ und bestätigen. Das Produkt bleibt in Peak Products, alle bisherigen Stände bleiben im Verlauf gespeichert, und du kannst es jederzeit neu kalkulieren.

Was bedeuten DB I, DB II, DB III, Break-even CAC und Break-even ROAS?

DB I ist der Nettoumsatz nach Wareneinsatz (Landed COGS). DB II zieht alle Kosten ab, die jede Bestellung verursacht: Zahlung, Marktplatz, Fulfillment, Versand und Retouren. DB III zieht zusätzlich Provisionen und den CAC ab. Der Break-even CAC ist der Deckungsbeitrag vor Akquise: so viel darf ein Neukunde höchstens kosten. Der Break-even ROAS ist der Umsatz je Werbe-Euro, bei dem die Erstbestellung genau 0 beiträgt. Jede Zahl lässt sich antippen, dann siehst du Formel und Eingaben.

Warum ändert sich der Einkaufspreis auch in Peak Products?

Ein Produkt existiert in Peak One nur einmal. Der Einkaufspreis ist deshalb derselbe Wert in Peak Products, Peak Cashflow und Peak Unit Economics. Änderst du ihn an einer Stelle, gilt er überall. Einen Einkauf in Fremdwährung rechnet Unit Economics mit deinem Wechselkurs um, bevor er im Katalog landet.

Was bedeuten Konfidenz und Modellabdeckung?

Die Modellabdeckung zeigt, welcher Anteil der Eingaben erfasst ist; Schätzungen zählen halb. Sie ist keine statistische Sicherheit. Die Konfidenz ist niedrig, solange wichtige Werte fehlen, mittel bei manuellen oder geschätzten Werten und hoch, wenn alles Wichtige erfasst, nichts älter als 90 Tage ist und du die Zahlen in den letzten 90 Tagen mit echten Daten abgeglichen hast.

Lohnt sich ein Rabatt? Wie rechne ich das?

Mit dem Rabatt-Check unter „Szenarien“. Er zeigt den Deckungsbeitrag je Bestellung vorher und nachher, die nötige Mehrmenge, damit der Monatsbeitrag gleich bleibt, und den maximalen Rabatt bis Break-even. Verliert jede Bestellung mit dem Rabatt Geld, sagt Peak das: dann gleicht keine Mehrmenge das aus.

Was bedeuten Gesund, Beobachten, Risiko und Verletzt in der Scorecard?

Die Scorecard vergleicht jedes Produkt mit euren Leitplanken. Gesund heißt mindestens 10 % Abstand, Beobachten innerhalb von 10 %, Risiko innerhalb von 3 %, Verletzt jenseits der Linie. Es gibt keinen Gesamtscore: jede Zeile ist eine echte Kennzahl.

Sehe ich, wie sich eine Kalkulation über die Zeit verändert hat?

Ja, unter „Verlauf“ in der Kalkulation des Produkts. Jeder gespeicherte Stand bleibt erhalten, mit wer, wann und welcher Wert. Ein Stand, der binnen 15 Minuten ersetzt wurde, zählt als Tippen, nicht als Version. Darunter steht, welche Eingabe sich seit wann um wie viel je Bestellung verschoben hat.

Was heißt „Speichern hat nicht geklappt. Deine Eingaben sind in diesem Browser sicher.“?

Die Verbindung zum Konto hat beim Speichern nicht geklappt. Deine Eingaben liegen solange in diesem Browser und Peak rechnet weiter. Lass die Seite offen und öffne die Kalkulation später im selben Browser erneut, dann speichert Peak nach. Lösch die Browserdaten nicht vorher.

Kann Peak Unit Economics Zahlen aus Shopify, Stripe oder Meta Ads holen?

Noch nicht. Heute trägst du alle Werte von Hand ein; Preis und Einkaufspreis kommen aus Peak Products, wenn das Produkt dort schon existiert (auch aus Shopify). Live-Daten aus Shopify, Stripe, Google und Meta Ads, 3PL und Buchhaltung sowie ein CSV-Import kommen später.