Peak Unit Economics

¿Cómo calculo mi primer producto en Peak Unit Economics?

Bastan ocho datos: precio, IVA, precio de compra, envío, preparación de pedidos, comisión de pago, tasa de devolución y CAC. Peak calcula desde la primera cifra y al final muestra el margen de contribución, el CAC de equilibrio, el margen disponible y el ROAS de equilibrio.

1. 01Abre Peak Unit Economics y haz clic en «Calcular el primer producto».
2. 02Elige el tipo (producto, SaaS, servicio…) y el canal.
3. 03Toma un producto de Peak Products o crea uno nuevo. Es el mismo producto en todas las apps.
4. 04Introduce el precio, los costes, las devoluciones y el CAC. Si falta una cifra, déjala vacía o márcala como estimación.
5. 05Revisa el resultado y haz clic en «Guardar modelo».

¿Cómo calculo el mismo producto para otro canal, p. ej. Amazon?

En el cálculo del producto, en «Mismo producto, otro canal». Un canal hereda todos los datos de la base y solo sobrescribe lo que es distinto. El producto sigue siendo un solo producto. Las opciones son tienda propia, Amazon, otro marketplace, venta mayorista, comercio minorista, B2B directo y suscripción.

1. 01Abre el producto en «Productos».
2. 02En «Añadir canal», elige un canal y haz clic en «Añadir».
3. 03Cambia solo los valores que son distintos en este canal, p. ej. la comisión del marketplace o el envío.

¿Cómo simulo lo que provoca un cambio de precio o de costes?

En «Escenarios», en el Scenario Lab, con el mejor caso, el peor caso o un escenario propio. Cada supuesto sigue visible y editable, y el resultado aparece junto a la base. Sin volumen mensual, Peak compara por pedido.

1. 01Abre «Escenarios».
2. 02Elige el mejor caso, el peor caso o «Escenario propio».
3. 03Cambia los supuestos y, si quieres, introduce un efecto en el volumen.
4. 04Haz clic en «Guardar escenario».

¿Qué precio necesito para un margen concreto?

El explorador del punto de equilibrio, en «Escenarios», calcula hacia atrás. En «Resolver para», elige qué valor buscas y, como objetivo, «Punto de equilibrio» u «Objetivo propio» en porcentaje de MC III. Todos los demás supuestos se mantienen; los efectos en el volumen no se incluyen. La comprobación de precios de al lado compara varios niveles de precio.

¿Cómo defino qué margen es saludable para nosotros?

En «Insights» → «Objetivos y límites»: MC I, MC II y MC III mínimos; ROAS de equilibrio, uso del CAC, tasa de devolución, comisiones de pago y coste de la mercancía puesta en destino máximos. Los valores por defecto son valores estándar de Peak, no referencias del sector. Se aplican a todo el espacio de trabajo, y la tabla de resultados se recalcula en consecuencia.

1. 01Abre «Insights» y desplázate hasta «Objetivos y límites».
2. 02Ajusta los valores a tu modelo.
3. 03Haz clic en «Fijar como nuestros límites» o «Guardar límites».

¿Cómo convierto una palanca en una tarea?

En el cálculo, en «Acciones», Peak muestra hasta cuatro palancas con su impacto por pedido y por mes. Un clic crea la tarea en Peak Work, con el MC III actual como punto de partida. En «Iniciativas en curso» ves qué está abierto y qué está hecho.

¿Cómo quito un producto de Peak Unit Economics?

Abajo en el cálculo, elige «Quitar de Unit Economics» y confirma. El producto se queda en Peak Products, todos los estados anteriores siguen guardados en el historial y puedes volver a calcularlo en cualquier momento.

¿Qué significan MC I, MC II, MC III, CAC de equilibrio y ROAS de equilibrio?

El MC I son los ingresos netos después del coste de la mercancía (coste puesto en destino). El MC II resta todos los costes que provoca cada pedido: pago, marketplace, logística, envío y devoluciones. El MC III resta además las comisiones y el CAC. El CAC de equilibrio es el margen de contribución antes de captación: lo máximo que puede costar un cliente nuevo. El ROAS de equilibrio son los ingresos por euro de publicidad con los que el primer pedido aporta exactamente 0. Toca cualquier cifra para ver su fórmula y sus datos.

¿Por qué cambia también el precio de compra en Peak Products?

Un producto existe una sola vez en Peak One. Por eso, el precio de compra es el mismo valor en Peak Products, Peak Cashflow y Peak Unit Economics. Si lo cambias en un sitio, se aplica en todas partes. Unit Economics convierte una compra en moneda extranjera con tu tipo de cambio antes de que llegue al catálogo.

¿Qué significan la confianza y la cobertura del modelo?

La cobertura del modelo muestra qué parte de los datos se ha introducido; las estimaciones cuentan la mitad. No es una certeza estadística. La confianza es baja mientras falten valores importantes, media con valores manuales o estimados, y alta cuando todo lo importante está introducido, nada tiene más de 90 días y has contrastado las cifras con datos reales en los últimos 90 días.

¿Merece la pena un descuento? ¿Cómo lo calculo?

Con la comprobación de descuentos en «Escenarios». Muestra el margen de contribución por pedido antes y después, el volumen adicional necesario para que la contribución mensual siga igual y el descuento máximo hasta el punto de equilibrio. Si con el descuento cada pedido pierde dinero, Peak lo dice: entonces ningún volumen adicional puede compensarlo.

¿Qué significan Saludable, Vigilar, Riesgo e Incumplido en la tabla de resultados?

La tabla de resultados compara cada producto con tus límites. Saludable significa al menos un 10 % de margen, Vigilar a menos del 10 %, Riesgo a menos del 3 % e Incumplido más allá del límite. No hay puntuación global: cada fila es una métrica real.

¿Puedo ver cómo ha cambiado un cálculo con el tiempo?

Sí, en «Historial», en el cálculo del producto. Cada estado guardado se conserva, con quién, cuándo y qué valor. Un estado sustituido en menos de 15 minutos cuenta como escritura, no como versión. Debajo ves qué dato ha variado cuánto por pedido, y desde cuándo.

¿Qué significa «No se ha podido guardar. Tus datos están a salvo en este navegador.»?

Al guardar falló la conexión con tu cuenta. Mientras tanto, tus datos se quedan en este navegador y Peak sigue calculando. Deja la página abierta y vuelve a abrir el cálculo más tarde en el mismo navegador; entonces Peak lo guardará. No borres antes los datos de tu navegador.

¿Puede Peak Unit Economics traer cifras de Shopify, Stripe o Meta Ads?

Todavía no. Hoy introduces todos los valores a mano; el precio y el precio de compra vienen de Peak Products si el producto ya existe allí (también desde Shopify). Los datos en directo de Shopify, Stripe, Google y Meta Ads, de la logística externa y de la contabilidad, así como una importación CSV, llegarán más adelante.