Leitprinzip: Zahlen ohne Definition sind Meinungen
Peak Atlas arbeitet mit klar definierten KPIs, festen Berechnungslogiken und einer einheitlichen Datenwahrheit.
Ziel ist nicht, möglichst viele Kennzahlen zu zeigen, sondern wenige, saubere Metriken, die Entscheidungen tragen.
Jede Kennzahl beantwortet eine konkrete Frage.
Alles andere wird nicht berichtet.
1. Die KPI-Hierarchie von Peak Atlas
KPIs sind bei Peak Atlas hierarchisch aufgebaut, nicht gleichwertig.
Ebene 1 – Existenz & Kontrolle
Sichert Überleben und Handlungsfähigkeit.
Ebene 2 – Wachstum & Qualität
Zeigt, ob Wachstum gesund ist.
Ebene 3 – Strategie & Hebel
Zeigt, warum sich etwas entwickelt.
Investoren sehen primär Ebene 1 und 2, Ebene 3 selektiv.
2. Kern-KPIs auf Ebene 1 (Fundament)
Diese KPIs sind nicht verhandelbar.
• Cashbestand
• Monthly Net Cashflow
• Runway (in Monaten)
• Fixkostenbasis
• Liquiditätsreserven
Definition:
Runway = verfügbare Liquidität / durchschnittlicher monatlicher Netto-Cash-Abfluss
Diese Kennzahlen entscheiden über Handlungsfreiheit.
3. Kern-KPIs auf Ebene 2 (Wachstum & Qualität)
Diese KPIs zeigen, ob Wachstum Substanz hat.
Umsatz & Kunden
• MRR / ARR
• Wachstum MoM / QoQ
• ARPA (Average Revenue per Account)
• Net Revenue Retention
• Gross Churn
Definition:
Net Revenue Retention = (Start-MRR + Expansion − Churn) / Start-MRR
Zielwert:
120 %+
Produkt & Plattform (Peak One)
• aktive zahlende Accounts
• Nutzungstiefe (Module je Account)
• Time-to-Value
• Upgrade-Quote pro Tier
• Multi-Entity-Anteil
Diese KPIs messen Bindung, nicht Aktivität.
4. Ebene-3-KPIs (Strategische Steuerung)
Diese Kennzahlen erklären Ursachen, nicht nur Effekte.
Beispiele:
• Umsatzanteil je Wachstums-Engine
• Deckungsbeitrag je Angebot
• Kosten pro Entscheidungsebene
• Produkt-Reifegrad je Kundensegment
• Organisations-Engpass-Indikatoren
Diese KPIs werden kontextualisiert, nicht isoliert bewertet.
5. KPI-Definitionen: Einheitlich & dokumentiert
Jede KPI hat bei Peak Atlas:
• eine feste Definition
• eine Berechnungsformel
• eine Datenquelle
• einen Update-Rhythmus
• einen Verantwortlichen
Keine KPI darf:
• unterschiedlich interpretiert werden
• ad-hoc neu definiert werden
• ohne Kontext berichtet werden
Änderungen an Definitionen werden transparent dokumentiert.
6. Datenwahrheit & Governance
Peak Atlas arbeitet nach dem Prinzip:
Eine Kennzahl → eine Quelle → eine Wahrheit
• keine parallelen Excel-Versionen
• keine KPI-Diskussionen über „welche Zahl stimmt“
• klare Ownership je Datendomäne
Abweichungen werden erklärt, nicht versteckt.
7. Forecasts vs. Ist-Zahlen
Forecasts sind bei Peak Atlas keine Versprechen, sondern Arbeitsannahmen.
Berichtet wird:
• Ist
• Forecast
• Abweichung
• Begründung
Die Abweichung ist wichtiger als der Forecast selbst.
8. Public vs. Investor-Only KPIs
Public einsehbar:
• High-Level Umsatzentwicklung
• Plattform-Fortschritt
• strategische Meilensteine
Investor-only:
• Detail-KPIs
• Cashflow-Modelle
• Szenarien
• interne Effizienzkennzahlen
Zugriff erfolgt rollenbasiert über das Investor Center.
9. Warum diese KPI-Logik investorenrelevant ist
• weniger Interpretationsspielraum
• schnellere Board-Entscheidungen
• höhere Forecast-Qualität
• bessere Kapitalallokation
Zahlen dienen hier der Führung, nicht der Beruhigung.
Verlinkte Unterlagen (Data Room)
• KPI-Dictionary
• Beispiel-Investor-Dashboard
• Definitionen & Formeln
• Historische KPI-Verläufe