Grundannahme: Wachstum entsteht nicht durch Reichweite, sondern durch Relevanz
Peak One verfolgt keinen klassischen SaaS-Go-to-Market mit breitem Funnel, aggressiven Discounts oder Feature-Marketing.
Stattdessen basiert das Wachstum auf Vertrauen, Tiefe und systemischem Lock-in.
Der Markteintritt erfolgt von oben nach unten – erst Entscheider, dann Organisationen, dann Netzwerke.
Die vier Wachstumsmotoren (Growth Engines)
1. Founder- & CEO-led Adoption
2. Service → Software Transition
3. Network- & Partner-Effekte
4. Platform Expansion (Account Expansion statt Neukunden-Wahnsinn)
Diese Motoren wirken gleichzeitig, nicht sequenziell.
1. Founder- & CEO-led Adoption
Peak One wird bewusst nicht als Tool für Mitarbeiter positioniert, sondern als:
• Entscheidungsinstrument
• Kontrollsystem
• Business-Cockpit für Unternehmer
Einstiegspunkt ist immer die Führungsebene.
Effekt:
• hohe Zahlungsbereitschaft
• kurze Entscheidungswege
• geringe Churn-Raten
• starke interne Durchsetzung
Peak One verkauft sich nicht „in Teams hinein“, sondern von oben nach unten.
2. Service → Software Transition (Done-with-you → Done-by-Platform)
Peak Atlas nutzt bestehende und geplante Service-Angebote (CFO, Revenue, Operations, Strategy), um:
• reale Use-Cases zu validieren
• Datenstrukturen aufzubauen
• Vertrauen aufzubauen
Danach erfolgt die schrittweise Übergabe an Peak One.
Das bedeutet:
• Software ersetzt Services
• Services beschleunigen Software-Adoption
Für Investoren entscheidend:
Jeder Servicekunde ist ein zukünftiger Softwarekunde – aber nicht umgekehrt.
3. Network- & Partner-Effekte
Peak One wächst nicht isoliert, sondern über vertrauensbasierte Netzwerke:
• Investoren
• Berater
• CFOs
• Agenturen
• Unternehmernetzwerke
Diese Akteure fungieren als:
• Multiplikatoren
• Implementierungspartner
• Empfehlungsquellen
Der Vertrieb ist beziehungsbasiert, nicht volumengetrieben.
4. Platform Expansion statt Neukunden-Fokus
Der zentrale Wachstumshebel ist Account Expansion, nicht Neukundengewinnung.
Mechaniken:
• Upgrade der Preisstufe
• Hinzufügen von Entities
• Hinzufügen von Modulen
• Ausweitung auf Holding-Strukturen
Ein Kunde kann sich von 99 € auf >25.000 € MRR entwickeln – ohne Anbieterwechsel.
Das senkt:
• CAC
• Sales-Komplexität
• Marketing-Abhängigkeit
Markteintrittsreihenfolge (strategisch)
Gründer & Solo-Unternehmer
Agenturen & Dienstleister
KMU mit 5–50 MA
Holdings & Multi-Entity-Strukturen
Investoren- & Beteiligungsstrukturen
Jede Stufe baut auf realen Use-Cases der vorherigen auf.
Warum diese Go-to-Market-Logik skaliert
• kein Preiskampf
• kein Feature-Wettrennen
• keine Tool-Vergleiche
• kein Discounting
Stattdessen:
• hohe Switching-Kosten
• tiefe Integration
• strategische Relevanz
Peak One wird Teil der Entscheidungs-DNA eines Unternehmens.
Investorensicht: Warum das ein defensibles Wachstum ist
• starke Net Revenue Retention
• organisches Expansion-Growth
• geringe Churn-Wahrscheinlichkeit
• hohe Lifetime Values
• klare Enterprise-Pfade
Diese Strategie ist langsam im Aufbau, aber extrem stabil im Skalieren.
Verlinkte Unterlagen (Data Room)
• Go-to-Market-Deck
• Ideal Customer Profile (ICP)
• Sales-Motion-Mapping
• Beispiel-Kunden-Journeys