Leitprinzip: Verkauf ist kein Überreden, sondern strukturiertes Entscheiden
Peak One setzt nicht auf klassischen SaaS-Vertrieb mit Volumen, Demos auf Knopfdruck oder SDR-Massenansprache.
Der Vertrieb ist kuratiert, selektiv und entscheidungsorientiert.
Ziel ist nicht „mehr Deals“, sondern die richtigen Accounts mit maximalem Lifetime Value.
Das hybride Vertriebsmodell von Peak One
Peak One kombiniert drei Sales-Motionen:
1. Founder-led Sales (Early & Strategic Accounts)
2. Advisory-gestützter Vertrieb (Mid- & Upper-Market)
3. Platform-led Expansion (In-Account Growth)
Diese drei Ebenen greifen ineinander und reduzieren Komplexität.
1. Founder-led Sales
In frühen Phasen und bei strategischen Accounts erfolgt der Vertrieb direkt über den Founder bzw. C-Level.
Warum:
• hohe Glaubwürdigkeit
• kurze Entscheidungswege
• tiefes Problemverständnis
• Vertrauen auf Augenhöhe
Typische Deals:
• Executive
• Board
• Group
• Partnership
Founder-led Sales ist kein Bottleneck, sondern ein Qualitätsfilter.
2. Advisory-gestützter Vertrieb
Statt klassischer Sales-Reps nutzt Peak One Advisory-nahe Rollen:
• CFOs
• Revenue Leads
• Strategy Advisors
Diese Personen verkaufen nicht „Software“, sondern:
• Klarheit
• Struktur
• Entscheidungsfähigkeit
Der Abschluss erfolgt meist nach Analyse / Workshop / Pilot, nicht nach Demo.
3. Platform-led Expansion (Land & Expand)
Nach dem Einstieg übernimmt die Plattform selbst den Vertrieb.
Mechaniken:
• Feature-Gates
• Sichtbarkeit von höherwertigen Ebenen
• wachsende Komplexität im Account
• natürliche Upgrade-Trigger
Der Kunde zieht sich selbst nach oben – ohne aggressive Sales-Taktiken.
Typische Sales-Journey (vereinfacht)
Initialer Kontakt (Netzwerk, Empfehlung, Content)
Qualifizierendes Gespräch (keine Demo)
Klarheits-Session / Mini-Audit
Einstieg auf passender Stufe
Nutzung & Erkenntnis
Expansion innerhalb des Accounts
Sales-Zyklen sind länger, aber abschlusssicherer.
Entscheidungsprozesse auf Kundenseite
Peak One adressiert echte Entscheider, keine Nutzer-Gremien.
Typische Buyer:
• Gründer
• Geschäftsführer
• Managing Partner
• Board-Mitglieder
Entscheidungen werden getroffen nach:
• Klarheit
• Risiko-Reduktion
• Kontrollgewinn
Nicht nach:
• Feature-Vergleich
• Preislisten
• Tool-Checklisten
Warum dieses Vertriebsmodell skaliert
• kein SDR-Burn
• kein Discount-Druck
• keine Preisverhandlungen auf Feature-Ebene
• hohe Abschlussqualität
Das Modell skaliert über Account-Wert, nicht über Headcount.
Investorensicht
Dieses Vertriebsmodell führt zu:
• höherem ACV
• besserer Net Revenue Retention
• geringerer Churn
• planbarem Expansion-Growth
Es ist nicht hyper-aggressiv, aber hoch defensibel.
Verlinkte Unterlagen (Data Room)
• Sales Playbook
• Entscheidungsbaum je Preistier
• Beispiel-Deal-Strukturen
• Upgrade-Trigger-Logik